COME SI DIVENTA UN VENDITORE MERAVIGLIOSO FRANK BETTGER Longanesi
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Celebre classico internazionale sulla vendita e sulla crescita personale, scritto da Frank Bettger, uno dei più noti venditori e formatori americani del Novecento. Un libro pratico, diretto e sorprendentemente attuale, capace di insegnare non soltanto le tecniche della vendita, ma soprattutto il modo corretto di relazionarsi con le persone, creare fiducia e trasformare gli insuccessi in opportunità.
Attraverso esempi reali, episodi autobiografici e consigli concreti, Bettger racconta come riuscì a emergere “dalla grande schiera dei falliti” fino a diventare uno dei venditori di maggior successo della sua epoca. Il volume affronta temi ancora oggi fondamentali: comunicazione efficace, ascolto, entusiasmo, psicologia del cliente, gestione delle obiezioni, memoria dei nomi, capacità di convincere e costruzione di rapporti umani duraturi.
Tra i capitoli più interessanti: “Come centrare il bersaglio”, “L’arte di saper ascoltare”, “Come ottenere l’aiuto del cliente”, “Un metodo sorprendente per concludere gli affari” e “Non scoraggiatevi mai!”. Un testo che ha influenzato generazioni di venditori, imprenditori e professionisti.
Edizione Longanesi & C. con sovraccoperta illustrata gialla originale. Interni completi e ben conservati, con naturali segni del tempo, pieghe e ingiallimento delle pagine dovuto all’età. Volume complessivamente in buone/ottime condizioni.
Libro molto ricercato nell’ambito della vendita, del marketing motivazionale e della crescita professionale, ideale per imprenditori, commercianti, agenti di vendita e appassionati di business classici.